LEVEL 21: LÀM THẾ NÀO ĐỂ NGÔN TỪ CỦA BẠN CUỐN HÚT ĐẾN KHÓ CƯỠNG

Người anh em thân mến!

Trước đây tôi rất ngại chia sẻ điều gì đó, bởi vì tôi nghĩ rằng như vậy là khoe khoang là không khiêm tốn.

Tôi cũng rất sợ đưa ra 1 lời đề xuất nào đó, nhất là chuyện bán hàng, khiến khách hàng mua cái gì đó từ tôi hoặc qua lời giới thiệu của tôi. Và tôi cứ lận đận mãi.

Sau này tôi mới được thầy chỉ cho rằng: 61% người Việt Nam có suy nghĩ tiêu cực về chuyện bán hàng. Mọi người thường rất ghét những người bán hàng, nếu bạn bán hàng lộ liễu họ sẽ nói rằng bạn là “Đa cấp lừa đảo” hoặc những lời lẽ còn nặng nề hơn thế. Thậm chí, ngay cả khi bạn bán hàng không lộ liễu thì vẫn có không ít người nói như vậy.

Và hậu quả là 68% người Việt Nam có thu nhập dưới 5 triệu đồng mỗi tháng

Thảm hoạ đúng không? Hãy tượng tưởng bạn sẽ chi tiêu thế nào với chỉ 5 triệu đồng 1 tháng? Rất khó khăn phải không?

Tôi hy vọng rằng bạn sẽ không nằm trong số 68% kia.

Con số thống kê bên trên cho thấy câu nói “No sales, no income” rất đúng. Không bán hàng thì không có tiền.

Có nhiều người cho rằng họ làm các công việc hậu trường không liên quan đến việc bán hàng nên họ không cần phải học cách bán hàng. Không phải vậy, dù bạn đang làm gì thì bạn vẫn đang bán hàng. Bạn không bán hàng thì bạn cũng đang bán thời gian, kỹ năng, kinh nghiệm của mình cho ông chủ, cho công ty, cho tổ chức mà bạn đang làm việc. Bạn bán giỏi thì thu nhập cao, bán dở thì thu nhập thấp. 

Bán hàng chính là kỹ năng quan trọng nhất nếu bạn thực sự muốn thành công về mặt tài chính. Điều đáng tiếc là 61% trong số chúng ta không coi bán hàng là kỹ năng quan trọng… vì chúng ta đã được dạy như vậy nhiều năm.

Chúng ta đã được dạy rằng…

Qua các câu chuyện cổ tích, người giàu là người xấu, người nghèo là người tốt. Người bán hàng là gian thương, người đốn củi mới là người tốt. Phú ông, địa chủ là kẻ độc ác, tá điền, nông dân mới là người đáng kính trọng…

Nhiều năm trôi qua, những niềm tin này đã ăn sâu vào trong đầu và biến chúng ta thành những kẻ bán hàng ngượng ngùng. Chúng ta mất tự tin khi bắt đầu 1 phiên bán hàng, chúng ta cảm thấy mình là người xấu, là người có lỗi khi cố gắng bán cho ai 1 món hàng nào đó. Và kết quả là chúng ta không có tiền…

Những niềm tin này đã được chứng minh ở con số 237000 cử nhân, thạc sỹ thất nghiệp. Không phải họ không giỏi, chỉ là do họ đã không bán hàng vì những niềm tin tiêu cực về chuyện bán hàng ngăn cản họ lại.

Những cử nhân, thạc sỹ kia thường mất ít nhất 18 năm học hành để có học vị như vậy. Họ là cả 1 kho kiến thức, là kết tinh của những kỹ năng, tư duy tuyệt vời… Họ giống như những cuốn sách hay mà không có ai đọc chỉ vì họ không bắt đầu trao giá trị của mình đi cho xã hội…

Trao giá trị cho xã hội sẽ nhận lại giá trị. Giá trị trao đi có thể là kiến thức, kỹ năng, hoặc giá trị kết tinh thành những sản phẩm hữu hình… và giá trị nhận về sẽ là sự yêu quý, kính trọng nhưng thông thường nó là tiền mặt.

Trao giá trị và nhận lại giá trị chỉ là 1 cách gọi khác của bán hàng mà thôi.

Nếu bạn không bắt đầu bán hàng, bạn sẽ không thể trao giá trị của mình cho khách hàng được. Hãy tưởng tượng không có ai bán gạo, bán thức ăn thì bạn sẽ phải vất vả ra sao để tự cày ruộng, tự trồng lúa, tự nuôi gà, heo… để có cái ăn. Nếu không có ai bán điện thoại, bán máy tính, bán dịch vụ Internet… thì bạn làm sao có thể lướt Facebook, đọc tin tức và sẽ không bao giờ bạn đọc được những lời này của tôi. 

Hãy cảm ơn những người đã bán hàng cho chúng ta và hãy trở thành người bán hàng để người khác cũng có cơ hội cảm ơn chúng ta. Bán hàng hoàn toàn là 1 việc tốt, đầy nhân văn và nó giúp xã hội ngày càng tiến bộ hơn.

Bạn biết đấy! Bản thân tôi cũng đã bán hàng trong suốt quá trình bạn có mặt tại trại huấn luyện. Tôi bán những kiến thức của mình cho bạn, đổi lại bạn hành động để vượt qua hết level này đến level khác theo yêu cầu của tôi. Thậm chí tôi đã thuyết phục bạn làm cả những việc mà bạn chưa từng làm bao giờ hoặc trước đó bạn cảm thấy rất ngại làm đúng không?

Hãy tưởng tượng nếu thay vì miễn phí. Tôi ra 1 cái giá ví dụ như 1 triệu để bạn được tham gia trại huấn luyện thì liệu bạn có sẵn sàng bỏ ra? Nhiều khả năng là có đúng không? Vậy là tôi đã bán hàng thành công. Tôi được tiền, còn bạn được kiến thức và cơ hội kiếm tiền để thay đổi cuộc sống. Còn nếu như tôi không làm điều đó thì có thể bạn đã không ở đây và chẳng có điều gì xảy ra cả.

Giờ thì anh em mình thống nhất với nhau là phải bán hàng, phải trao giá trị nhé! Không bán hàng thì không có tiền.

HÃY NGHĨ: BÁN HÀNG LÀ TA ĐANG GIÚP ĐỠ KHÁCH HÀNG

• Bán hàng là việc tốt, người bán hàng là người tốt
• Bán hàng là ta đang giúp đỡ khách hàng giải quyết vấn đề của họ và nhận lại giá trị.
• Nếu không có những người bán hàng, xã hội sẽ không thể tiến bộ

Lưu ý: Không vi phạm ĐẠO ĐỨC & PHÁP LUẬT

Để trở thành cao thủ bán hàng thì bạn cần trở thành 1 người có khả năng thuyết phục người khác bằng câu chữ (nói cũng tương tự).

BÍ QUYẾT ĐỂ TRỞ THÀNH BẬC THẦY THUYẾT PHỤC BẰNG CÂU CHỮ (nói cũng tương tự).

1. CẢM XÚC DÂNG CAO

Một content, 1 bài viết dù có trau truất đến đâu, viết cả tiếng đồng hồ cũng không bao giờ bằng 1 content viết trong 5 phút nhưng ngập tràn cảm xúc! Cảm xúc đó có thể là vui buồn, hay cảm xúc bất chợt đến. Cảm xúc là một linh hồn sống cho 1 bài viết!

Bạn biết không! Giữa người với người luôn có một sự kết nối vô hình trong cảm xúc! Nếu cảm xúc của bạn không hiện diện trong sợi dây mà bạn hướng tới khách hàng, hướng tới người đọc,chắc chắn họ sẽ phát hiện ra ngay!

Suy ra khi nào bạn có cảm xúc mà muốn viết cái gì đó, hãy ngồi vào ghế viết luôn bạn nhé!

Nhưng khi nói đến đây, nhiều bạn hỏi tôi, vậy đâu phải lúc nào cũng có cảm xúc chứ?

Tất nhiên rồi, đâu phải lúc nào cũng có cảm xúc, tôi cũng vậy, đâu phải lúc nào tôi cũng có cảm xúc, có những lúc cần viết nhưng lại không viết được. Và tôi đã đi tìm hiểu các tài liệu để kích thích những cảm xúc mạnh mẽ!

Để bạn có cảm xúc nhiều năng lượng hướng tới người đọc thì đầu tiên. Bạn phải là người có nhiều năng lượng, hãy đứng dậy, chuyển động thật mạnh, hít đất 15 cái chẳng hạn, làm cho cơ thể nóng lên, sau đó dùng biện pháp thứ 2 đó là âm nhạc, mở nhạc thật hùng hồn, nhạc không lời nhé!

Sau đó bạn hãy cảm nhận nhịp điệu của cảm xúc tràn ngập trái tim! Bạn hãy đặt bút viết mà xem!

Để có cảm xúc xúc động, thanh bình, chạm tới trái tim của độc giả, thì bạn hãy nghe những bản nhạc không lời du dương.

Nhưng bài viết có cảm xúc rồi thì ta cần trình bày bài viết như thế nào! Câu từ như nào! Cùng xem bí quyết số 2 bên dưới nhé!

2. VIẾT NHƯ NÓI

Khi lần đầu viết, chắc hẳn ai ai cũng sợ mình sẽ bị mọi người chê cười rằng mình viết dở, nhưng tôi hỏi bạn, có bao giờ bạn làm cái gì mà giỏi luôn không? Trừ những người thiên tài từ nhỏ, nhưng ở đây tôi đang nói người thường như chúng ta!

“Nếu muốn giỏi! Đầu tiên ta phải dám làm, dám nhận thất bại, dám nhận trỉ trích, sau đó rồi ta sẽ tiến lên trên những điều khó khăn đó! “

Thành công và thất bại chỉ khác nhau ở 1 từ là DÁM, bạn dám viết thì mới có thất bại, mới có trỉ trích rồi mới có thành công! Bạn không dám viết, sẽ không có thất bại, sẽ không có trỉ trích và không có thành công! Tóm lại dám làm đi bạn ơi! Cuộc sống này tuyệt vời hơn ban nghĩ đấy!

Hãy viết bằng tất cả những gì bạn nghĩ ra: Bạn nói thế nào, viết như thế ấy, đừng đòi hỏi sự hoa mĩ ngay, đừng bắt chước người khác, vì đó không phải là con người của bạn, mà không phải bạn thì không bao giờ chạm tới trái tim của người khác, tóm lại cứ trình bày lung tung theo cách bạn muốn, nhận lời phê bình thì sửa, nhận lời khen thì phát huy, sợ cái gì chứ!

Vậy nghe đến đây rồi, có thể bạn sẽ hỏi! thế mình lấy ý tưởng ở đâu cho chủ đề mình muốn viết! Và câu trả lời là ở phần dưới!

3. VIẾT TỪ TRẢI NGHIỆM

Bạn thân mến, không có 1 bài viết nào, không có một kịch bản nào có thể đi vào trái tim người đọc thông qua câu chuyện của chính bản thân bạn.

Một người giỏi chính là người trải nghiệm nhiều, một người viết giỏi chính là người viết lại những trải nghiệm về câu chuyện của mình!

Bạn sẽ không bao giờ viết bất cứ thứ gì hay hơn bạn viết về chính cuộc đời mình cả, vì nó làm cảm xúc thật của bạn! Trải nghiệm thật của bạn, và bạn tự hào về nó!!  Vì thế hãy trải nghiệm thật nhiều để cho content của bạn thêm phần dài, ly kì và đặc sắc bạn thân yêu nhé!

Có nhiều bạn bí ý tưởng, liền nghĩ tôi có nên đi copy hay không? Xem câu trả lời phía dưới nhé.

4. COPY LÀ TỰ GIẾT CHÍNH MÌNH

Hãy tưởng tượng bạn copy nguyên những lời của tôi ở website này thì nghe thật lố bịch đúng không? Và khi đấy bạn đang trở lên giả tạo. Điều này có tác dụng ngược với tâm lý của bạn, nó có sức phá hoại từ bên trong mà có thể bạn sẽ không lường trước được.

Tôi không trách bạn nếu như copy các bài hướng dẫn kỹ thuật của tôi vì bạn đã là thành viên trại huấn luyện, tôi tạo mọi điều kiện tốt nhất cho bạn, nhưng các bài liên quan đến trải nghiệm hoặc câu chuyện thì bạn nên tự viết nhé, hãy tự viết câu chuyện của bạn nhé.

Nếu muốn làm thực sự, hãy tự sáng tạo ra phong cách cho riêng mình, hãy tự viết và tự trải nghiệm để nhớ! Đâu nhất thiết bạn cần hoàn hảo ngay từ đầu!

Nếu giả mạo thì chắc chắn 1 điều bạn sẽ không bao giờ làm được trọn vẹn như tác giả, suy ra bạn giống như đang lừa đảo họ vậy, và bạn biết luật nhân quả dành cho bạn là gì rồi đấy!

Người đọc họ luôn có giác quan thứ 6, sớm muộn gì họ cũng phát hiện ra, và khi phát hiện ra rồi thì bạn sẽ mất tất cả, mối quan hệ bạn xây bao lâu, danh dự và còn chưa kể nhận lại sự phản ngược của Vũ trụ!

Vậy tóm lại các bước để trở thành 1 bậc thầy thuyết phục bằng câu chữ là gì ?

Bước 1: tìm nội dung muốn viết, xác đinh nó hướng tới đối tượng nào và sẽ ngập tràn cảm xúc gì, vui, buồn, hay giận dữ!

Bước 2: Chọn hành động và loại nhạc phù hợp để kích năng lượng và cảm xúc

Bước 3: Không sợ sai và viết như nói bằng cách nhớ lại các bài học, các trải nghiệm bản thân liên quan đến chủ đề mình muốn viết và viết liên tục không ngừng nghỉ, viết xong mới sửa, kể cả lỗi chính tả! Hãy luôn chèn trải nghiệm bản thân thật vào bài viết bạn nhé!

Bước 4: Ngoài các hướng dẫn mang tính kỹ thuật có thể copy thì nếu bạn không có trải nghiệm trong câu chuyện bạn muốn viết, hãy dừng viết lại và cấm đi copy, hãy đi trải nghiệm và về viết nên content của bạn! Trước tiên, nếu không có trải nghiệm, hãy học những người thầy, những quyển sách, áp dụng nó và biến nó thành trải nghiệm và rồi bạn mới bắt đầu viết hay dạy lại người khác những thứ bạn đã áp dụng thành công! Bài content của bạn tự khắc đi vào lòng của độc giả!

Không có bất kì một quy chuẩn của một content nào là hay, content nào là không hay, điều quan trọng, content đó có mang phong cách riêng của bạn hay không mà thôi!!

Đừng tự ti về bản thân, cái quan trọng không phải là bạn viết hay hay dở, cái quan trọng là lòng tự hào của bạn, tự hào về trải nghiệm thực bãn đã trải qua!

Hãy coi như đó là 1 lần bạn nhớ lại nó vậy và muốn lưu nó lại, đừng quan tâm quá nhiều người khác nghĩ gì về bạn, hãy cứ viết thật điên cuồng và áp dụng công thức của mình, rồi bạn sẽ trở thành 1 bậc thầy content siêu đỉnh!

Chẳng có gì là không thể, quan trọng là bạn có dám mơ ước, dám hành động hay không thôi!